PENGERTIAN AKTIVITAS PENJUALAN PERUSAHAAN

By On Thursday, October 31st, 2013 Categories : Ekonomi

Aktivitas penjualan merupakan sumber pendapatan yang memerlukan pengelolaan yang baik, karena apabila terdapat kekurangan dalam pengelolaannya akan berdampak pada tidak tercapainya sasaran penjualan, yang berarti keuntungan perusahaan berkurang. Pada dasarnya beberapa jenis penjualan di perusahaan yaitu: (1) Penjualan Langsung yaitu penjualan dengan mengambil barang dari supplier dan langsung dikirim ke customer, (2) Penjualan Stock Gudang yaitu penjualan barang dari stock yang telah tersedia di gudang. (3) Penjualan Kombinasi (langsung + Stock ) yaitu penjualan dengan mengambil barang sebagian dari supplier dan sebagian daris stock yang tersedia di gudang. Untuk mengembangkan volume penjualan dan laba, di samping melakukan penjualan secara tunai (cash), perusahaan juga melakukan penjualan secara kredit atau pembayaran yang ditangguhkan. Penjualan kredit ini menyebabkan timbulnya piutang dagang atau piutang usaha. Piutang merupakan penerimaan kas yang tertunda yang ditentukan oleh jangka waktu tertentu. Oleh sebab itu piutang memiliki semacam risiko yang mungkin terjadi, misalnya pembayaran piutang yang tidak tepat waktu atau terlambat dari jangka waktu yang telah ditentukan dan tidak dapat tertagihnya piutang dikarenakan konsumennya mengalami kebangkrutan atau meninggal dunia. Prosedur penjualan melibatkan beberapa bagian dalam perusahaan dengan maksud agar transaksi penjualan yang terjadi dapat diawasi dengan baik. Dalam suatu sistem berjalan sesungguhnya terdapat unit-unit fungsional yang mendukung arus informasi dapat berjalan dengan baik sehingga menyebabkan proses pencatatan transaksi berjalan sebagaimana mestinya. Sistem Informasi Penjualan adalah sub sistem informasi bisnis yang mencakup kumpulan prosedur yang melaksanakan, mencatat, mengkalkulasi, membuat dokumen dan informasi penjualan untuk keperluan manajemen dan bagian lain yang berkepentingan, mulai dari diterimanya order penjualan sampai mencatat timbulnya Tagihan/ Piutang Dagang.
Struktur sistem dan prosedur penjualan mencakup semua kebijakan dan prosedur yang ditetapkan manajemen untuk pengendalian terhadap penjualan baik secara tunai maupun kredit yang diberikan dalam jumlah dan konsumen yang tepat. Untuk itu diperlukan suatu sistem penjualan dan piutang yang baik. Dengan menggunakan sistem dan prosedur penjualan yang baik dan memadai, dapat membantu meningkatkan efektivitas pelaksanaan pengendalian intern penjualan dan piutang. Setiap perusahaan wajib memiliki pengendalian intern yang baik dalam setiap kegiatan operasinya, pengendalian intern ini diperlukan dalam upaya untuk mengamankan harta perusahaan dari praktek kecurangan, meningkatkan efisiensi danĀ  efektivitas kegiatan operasi perusahaan, kehandalan dalam data akuntansi.

PENGERTIAN AKTIVITAS PENJUALAN PERUSAHAAN | ok-review | 4.5